Programa Experto en Gestión de Grandes Cuentas (Venta KAM).

Un programa excelente, si lo que quieres es dar el salto ( o lo has dado hace poco) a una posición KAM y aprender a gestionar Grandes Cuentas. Nuestro programas de Venta Kam es una experiencia intensiva en la que pasarás de "Comercial" a "KAM" en 12 semanas. Al final del curso, serás capaz de gestionar Grandes Cuentas, entender a tus clientes y el sector en el que trabajas, pudiendo diseñar planes de acción para conseguir tus objetivos comerciales.
CONVOCATORIA

8 y 9 de Abril (Viernes 17:00 a 20:00 y Sábado de 9:00 a 13:00).

NIVEL

Comerciales con un mínimo de 3 años de Experiencia.

ESFUERZO

Entre 60 y 120 horas en función del interés y dedicación.

FORMATO

Curso Online Asincrono + Sesiones en Directo (opcionales).

¿deberías de hacer este programa?

Este Programa te interesa si...

Ya tienes experiencia comercial, te gustan las Ventas, y quieres pasar a una posición de Liderazgo Comercial y Mayor Responsabilidad, que te permita establecer relaciones de Confianza y Alto Valor, con los Clientes Top de tu Industria/Sector. Un Programa Online, Asíncrono (grabado) en el que tú marcas el ritmo/avance de estudio/aprendizaje y con dos clases en directo.
Write your awesome label here.

¿Por qué Cursar un Programa de Experto en Venta Consultiva?

Carrera Profesional

Es el salto natural desde una posición comercial, te permitirá desarrollarte, crecer, y mejorará mucho tu empleabilidad y demanda al tener un perfil más completo, y con altas Capacidades y Competencias.

Gran Demanda

Un gran número de Ofertas en sectores muy atractivos como Media, Tecnología, Internet, Start Ups, Finanzas, Salud. Con claras oportunidades de crecimiento y desarrollo, y una  fácil progresión ( a 3 años vista) a posiciones de venta Kam.

Salarios Altos

Una posición con salarios en claro crecimiento, y con una banda que va desde los 50.000€ (fijo + variable) hasta los 120.000€ (fijo + variable), y con muy buenas perspectivas de crecimiento en los próximos años.
96%
Alumnos Satisfechos
+ de 12
Años de Experiencia
+ de 300
Alumnos formados
+ 300%
mejora Empleabilidad

¿Que Incluye?

Una buena combinación de teoría y práctica guiada, adaptada para que puedas aprender por tí mismo, al ritmo y velocidad que mejor se adapte a tus circunstancias.
Con una Comunidad en Discord donde hacer preguntas y compartir.

Lecciones

+ de 30 Lecciones Grabadas. Contenido de Alta Calidad para aprender a tú propio ritmo.

Sesiones en Vivo

2 Sesiones en Vivo con el Director del Programa. Mensualmente Webinars con Kams en Activo.

Herramientas

+ de 30 Herramientas para tu kit de trabajo que utilizaras rápidamente.

Recursos

Lecturas, Videos, Podcast, para que complementes el programa.

Plan de Desarrollo

Te Guiamos para construir tu plan de Desarrollo, y que puedas mejorar y avanzar en tu carrera.

Comunidad Venta Consultiva

Acceso a la única comunidad en castellano de desarrollo para Vendedores Consultores. Bolsa de Empleo Incluida.

Contenido del Programa

1) Introducción

1.1 Entendamos el Contexto de un Comercial Kam

2) La Gestión de Grandes Cuentas

2.1 Definición.
2.2 ¿Por qué?.
2.3 Modelo de Excelencia.
2.4 Partnership Estratégico.

3) El Rol del Key Account Manager

3.1 El Rol del Key Account Manager.
3.2 El Futuro del Kam.

4) El Plan de Cuenta del Kam

¿Cual es el Propósito? ¿y la estructura? ¿quién y como lo hace? factores criticos de exito. El plan de cuenta en una sola pagina.

5) Herramientas del Kam

Perfil de Cuenta, estructura de la compañía, Top 3 objetivos, Estrategia del Cliente, el entorno, la cadena de Valor, el pipeline, el mapa de poder, el dafo, análisis de cuenta.

6) Entender tu posicionamiento en la cuenta

Evaluación de proveedores, entender a tu cliente, análisis de perdidas y ganancias, porcentaje de la tarta, tú situación actual, el mapa competitivo, como somos de atractivos, nuestra proposición única de valor, el Dafo del Cliente, los top 5 riesgos y elecciones del cliente.

7) Reuniones Estratégicas

Como hacer Reuniones estratégicas con el cliente.

Que Aprenderás cursando este Programa:

Rol del Kam

Tener una clara visión del rol del Kam, de cómo es su trabajo, lo que se espera de él, y los factores críticos para tener éxito, y un plan de acción para tus primeros 100 días.

Herramientas

Sabrás cómo hacer un plan de cuenta, entender las necesidades de tu cliente, y utilizar distintas herramientas para crear una posición ganadora.

Crear Relaciones

A establecer relaciones basadas en la confianza/valor con directivos de primer nivel (C Level), posicionándote como un Experto en tú Industria/Sector.

¿Por qué Nuestros Programas son Diferentes?

RIGUROSIDAD

Profesionales de Primer Nivel, con dilatada experiencia en la Venta a Grandes Cuentas, y un Background Académico Relevante.

APRENDER

Contenido 100% Real y Aplicable. Si te lo tomas en serio, con las lecciones, ejercicios videos y lecturas, podrás progresar de forma autónoma y rápida.

ECONÓMICO

No nos engañemos, el Precio IMPORTA..., Con una Inversión Mínima puedes obtener fácilmente un  Roi muy Elevado. Riesgo Limitado, Retorno Infinito.

Dudas Frecuentes

¿Cual es el Objetivo de este Programa?

Ayudarte a convertirte en un Kam dandote los conocimientos, herramientas, y experiencias necesarias para entender el Rol y poderlo poner en práctica.

¿Puedo empezar cuando quiera? ¿Es en directo o puedo hacerlo cuando yo quiera?

En la mayoría de los programas si, otros tienen un fecha de comienzo concreta (estará claramente indicado), compras el programa, lo pagas, y automaticamente tendras acceso al contenido... y ya solo te queda ponerte a estudiar, reflexionar, y practicar.

El 90% del contenido es grabado, habrá una clase en directo (al  principio de cada mes, para explicar el programa, y aclarar posibles dudas), en la que se explica la metodología, y cómo sacarle el mayor rendimiento al programa, estas clases también se graban si no quieres/puedes asistir en directo. 

¿Cuál es la metodología?

Todos los programas están estructurados de la misma forma, una serie de videos / lecciones que te van explicando los conceptos, modelos, herramientas, como poner en práctica las ideas... además la mayoría de las lecciones tendrán lecturas, ejercicios de reflexión, vídeos o audios para ver/escuchar, ver los videos solo es la primera parte del juego, hacer los ejercicios, las lecturas/videos/audios complementarias, practicar la autoreflexión, pensar como ponerlo en práctica, y sobre todo, "usarlo" cuanto antes, es una parte esencial del proceso de aprendizaje.
Además todo los programas tendrán clases en directo voluntarias, sesiones de aclaraciones de dudas, y charlas en directo con profesionales de reconocido prestigio.
No nos cansaremos de repetirlo, sin esfuerzo, reflexión e interiorización y puesta en práctica, NO habrá aprendizaje. Nosotros te damos las bases, y las herramientas, el resto es cosa tuya...

¿Cómo calculáis la duración del programa?

La duración del programa siempre es una "horquilla" ¿por qué? pensamos cuál es el mínimo de dedicación que consideramos bueno para obtener un buen aprovechamiento, y por otro calculamos cual es el tiempo "óptimo" en el que obtienes la mayor inversión... (haciendo todos los ejercicios, lecturas, y puesta en práctica), por eso nuestros programas pueden durar 20 horas, o 50 horas, en función del tiempo que estes dispuesto a dedicarle.

¿Cuál es la política de precios? ¿Tenéis algún tipo de ayuda?

Los precios que aparecen en cada programa son el precio "estándar"e intentamos que sean justos y transparentes. Estos precios nos permiten tener unos márgenes justos, pagar unos salarios razonables, y tener un programa de becas para los alumnos que más lo necesitan.
Tenemos becas del 50% para desempleados (envianos foto de tú Dni + Tarjeta del Servicio de Empleo) y para alumnos residentes en Latam (envianos foto de tú Dni/pasaporte + Tarjeta de Empadronamiento o Recibo a tú nombre con tu dirección) descuentos@academiadelasventas.com, y te enviaremos un código para que puedas usar durante el proceso de compra.

¿Como puedo financiarlo?

La primera opción es la obvia, lo financias tú directamente, a poco que que tengas ahorrado, o que puedas ahorrar deberías de poder asumirlo sin muchas dificultades, ten claro que el retorno puede ser muy elevado.
Nuestra segunda opción (si estás trabajando en ventas) es que hables con tu responsable o con tu departamento de recursos humanos... y pideles que te financien el programa, la inversión es pequeña y es fácil que te quieran ayudar.
Aquí tienes un mail/plantilla que puedes utilizar para solicitar una ayuda a tu responsable o departamento de recursos humanos, explicando los beneficios y el retorno que pueden tener si te ayudan
Una tercera opción sería que lo pagaras al 50% con tu empresa aquí tienes un mail/plantilla que puedes utilizar.
Y por último piensa que muchas empresas puedes pasar la formación por retribución flexible (por lo que puedes obtener, un descuento similar al Irpf que estés pagando actualmente), pregunta en tu empresa si te pueden dar esa opción, a ellos no les supone ningún coste, y para tí representa un ahorro considerable.

¿Como se puede pagar el programa?

El pago es 100% al contado antes de empezar el programa, somos una organización pequeña, y la liquidez para nosotros es importante, pagamos a todos nuestros profesores, colaboradores y proveedores en un máximo de 30 días.
Las opciones de pago son tarjeta de crédito/débito o transferencia bancaria, si quieres pagar por transferencia mandanos un mail a: info@academiadelasventas.org y te mandamos los datos inmediatamente para que puedas realizar el pago del programa.

Tengo otra duda, ¿donde puedo preguntar?

En nuestra sección Contacta, tienes toda la información necesaria para comunicarte con nosotros.
CONOCE AL DIRECTOR DEL PROGRAMA

Víctor Macía

Aprendedor, inquieto, curioso, trabajando en ventas desde 2001, ha sido comercial Inside Sales, Field Sales, Kam, y Manager de Equipos, desde 2014 es el responsable de formación y desarrollo del Equipo Comercial de Adevinta (Infojobs.net Fotocasa.com Coches.net MilAnuncios.com, Habitaclia.com) para Víctor, vender es algo sencillo, que tratamos de hacer de forma complicada... tiene Pasión por Enseñar, y por Aprender, ha pasado por las mejores Escuelas de Negocio, Iese, Ie, Esade, Esic, Eoi, EAE, Isdi, Harvard, Kellog, Cesma, lleva más de 20 años trabajando en ventas e investigando y estudiando sobre el Mundo Comercial, la Venta, debería de ser algo Honesto, Transparente, y que aportará Valor (siempre) al Cliente. Trabaja en que nuestro programa para KAMS sea "Riguroso", "Holístico", y 100% Aplicable al Mundo Real, de vez en cuando escribe la newsletter "La Guía de las Ventas" y  habla en el podcast de la "Academia de las Ventas".
Patrick Jones - Course author
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